Point Penting
Membangun Bisnis MLM yang Efektif
Mencoba
berbisnis Bisnis MLM hasilnya jauh dari harapan, bahkan dapat dikatakan banyak
putus ditetengah jalan atau jalan ditempat. Lihatlah disekeliling anda, maka anda akan
mendapatkan banyak orang tidak mampu menjalankan bisnisnya.
Pertanyaannya
berapa banyak orang yang akan membuat mereka tertarik dan memperhatikan bisnis
anda ? Tidak banyak bukan ? Mengapa? Karena bisnis yang anda tawarkan tersebut
hanya kelihatan bagus. tetapi anda TIDAK:
Ø
Menarik
perhatian target marketnya
Ø
Memberikan
informasi yang cukup agar mempermudah pengambilan keputusan
Ø
Meminimalisir
resiko dalam mengambil langkah selanjutnya dalam sebuah proses bisnis.
Agar
menghindari kesalahan yang umum ada 9 poin yang perlu diperhatikan. Seperti dapat
anda lihat, mendesain sebuah material bisnis tidaklah terlalu sulit. Kuncinya
adalah bagaimana
mengkomunikasikan
message anda sejelas mungkin. Poin-poin tersebut adalah :
- RAIH PERHATIAN MEREKA
Raihlah perhatian mereka dengan membuat headline yang powerful, yang akan
melibatkan emosi target bisnis anda. Tergantung dari produk atau jasa
anda, dan juga target bisnis anda, maka headline anda harus menjanjikan
satu dari dua hal : Janjikan untuk menyelesaikan problem mereka, atau
janjikan untuk membawa mereka pada kesenangan/pleasure.
- GUNCANG KEYAKINAN MEREKA
TENTANG APA YANG MEREKA LAKUKAN SEKARANG !
Ok, anda telah meraih perhatian mereka. Untuk menjaga agar mereka tetap
memberikan perhatian penuh pada message anda, mereka perlu untuk
bertanya-tanya :
ü
Apakah
mereka telah mendapatkan jasa (bonus) dan produk terbaik untuk uang yang telah
mereka keluarkan selama ini ?
ü
Apakah
mereka telah bertindak cukup ?
ü
Apakah
mereka telah melakukan yang terbaik yang mereka bisa ?
- BANGUNLAH KEYAKINAN
MEREKA TERHADAP ANDA
Setelah anda mengguncangkan keyakinan mereka terhadap apa yang mereka
lakukan sekarang, anda perlu menumbuhkan keyakinan mereka terhadap anda.
ü
Anda
harus membuktikan bahwa anda punya solusi terhadap masalah mereka.
ü
Anda
harus meyakinkan bahwa anda memang cakap di bidang anda, dan mempunyai kualifikasi
untuk memecahkan masalah mereka.
ü
Perlihatkan
bahwa produk anda dapat mereka andalkan untuk memberikan apa yang anda janjikan
berupa Peluang Bisnis.
ü
Buktikan
bahwa produk anda dapat memenuhi janji anda. Mulailah dengan menjelaskan :
-
Bagaimana
produk anda berbeda dengan kompetitor lainnya.
-
Apa
saja kredensial anda.
-
Apakah
anda punya dokumentasi tentang hasil test
-
Apakah
anda punya persentasi pelanggan puas yang tinggi ?
-
Apakah
anda punya pengakuan professional dari rekan-rekan anda di bidang yang anda tekuni ?
- BUAT MEREKA KAGUM
KARENA PELAYANAN ANDA
Anda
mungkin yang terbaik di bidang anda, atau mempunyai produk unggulan.
Tetapi bila pelanggan anda tidak dapat menghubungi anda bila mereka
memerlukan, apakah anda masih mempunyai value yang tinggi ?
Berikut adalah beberapa contoh yang baik untuk anda tawarkan :
-
Hotline
24 jam ---- untuk menjawab pertanyaan yang umum.
-
Apakah
anda melayani penggilan ? (terutama bila hal itu tidak umum di industri anda )
-
Apakah
anda melayani pelayanan individual (one to one service) ?
-
Jam
pelayanan anda apakah nyaman bagi pelanggan ?
-
Apakah
anda memberikan jasa jemput & antar ?
Intinya, memberikan pelayanan yang
lebih daripada yang umum dilakukan, akan memberikan keuntungan yang besar bagi
anda pada akhirnya.
- HADAPI DAN ATASI
PENOLAKKAN MEREKA
Di dalam bisnis apapun anda, selalu akan ada penolakkan untuk membeli atau
menawarkan peluang bisnis yang anda tawaran. Penolakkan yang paling umum
biasanya mengenai harga. Anda harus menghadapinya dengan menjelaskan
mengapa wajar bagi mereka untuk membayar harga yang anda minta. Anda harus
membuat mereka nyaman, termasuk dalam masalah harga, sebelum mereka siap
membeli dari anda.
- KURANGI RESIKO BISNIS
DENGAN GARANSI
Kebanyakan orang mengasosiasikan jenis dan lama garansi dengan kualitas
produk atau jasa. Hal ini dapat menghasilkan atau menggagalkan bisnis. Semakin lama garansi anda, semakin
besar kemungkinan terjadinya kontak bisnis. Garansi juga menunjukkan bahwa anda
adalah pebisnis yang jujur.
- GUNAKAN TESTIMONIAL
Apa yang orang lain katakan tentang anda, mempunyai nilai yang jauh lebih
tinggi daripada apa yang anda katakan tentang anda sendiri. Pastikan
testimonial tersebut berkaitan dengan masalah yang pelanggan anda hadapi
dan bagaimana mereka meraih benefit dari produk atau jasa anda. Semakin
banyak testimonial yang anda dapat, semakin baik.
- BUAT MEREKA MUDAH
MENGHUBUNGI ANDA
Usahakan
prospek untuk menghubungi anda, dan buatlah hal itu mudah dan aman untuk
dilakukan. Salah satu cara adalah dengan menawarkan konsultasi atau
demonstrasi gratis. Tawaran ini akan memancing rasa keingintahuan prospek
anda, sekaligus mengurangi resiko bagi mereka.
- BONUS WIN-WIN
Tawarkan
special bonus atau diskon dari bisnis yang ditawarkan agar mereka mau
gabung pada saat itu juga! Pelanggan anda akan memperoleh keuntungan
dengan mendapat value yang biasanya tidak mereka dapat, sedangkan anda
mendapat keuntungan dengan menghasilkan rekrut.
Anda harus
fokus mengenai value yang mereka dapat untuk uang yang mereka keluarkan. Jika
mereka mendapatkan value yang lebih besar dari harga yang harus dibayar, maka
anda telah
memperbesar kemungkinan terjadinya kontak bisnis.
Seperti yang
anda lihat, mendesain sebuah material bisnis yang efektif membutuhkan persiapan
yang memadai. Jika anda memperhatikan kesembilan poin di atas, maka anda akan
mendapatkan respons yang lebih baik dan secara otomatis akan meningkatkan
bisnis jaringan anda.
Seberapa
tinggi respons yang anda dapat, tergantung dari seberapa baik anda
mengaplikasikan kesembilan poin di atas di dalam pesan bisnis anda. Hal lain yang penting
diperhatikan, anda harus melakukan kualifikasi terhadap prospek sebelum
mengeluarkan biaya marketing untuk mereka.
Pernahkah
anda menerima sebuah brosur yang mahal tentang produk yang tidak anda butuhkan
? Seberapa baguspun brosur atau material marketing yang anda terima, anda tetap
tidak akan membeli dari perusahaan itu.
Pertanyaannya
: Mengapa mereka tidak tahu hal itu ? Jawabannya sederhana : Mereka tidak
menyediakan waktu untuk melakukan kualifikasi terhadap prospek mereka !
Marketing
yang cerdas adalah menginvestasikan uang dimana akan menghasilkan return yang
terbaik.